V živote každého majiteľa automobilu nastane obdobie, keď je z akýchkoľvek dôvodov potrebné auto predať. Zvážme typickú situáciu, keď je auto v pohybe, bez bremien, bez problémov s vyradením z evidencie.
Celý proces predaja automobilu možno rozdeliť do nasledujúcich 3 etáp:
Zvážme každú etapu podrobnejšie.
Prvou etapou je predpredajná príprava automobilu
Za účelom predaja automobilu je potrebné urobiť mu „prezentáciu“. Aby ste to dosiahli, musíte auto umyť, ak je to potrebné, môžete sa uchýliť k lešteniu. Ak dôjde k poškodeniu karosérie vozidla, mali by ste zvoliť jednu z možností:
Kupujúceho môže vystrašiť nový náter. Môže si myslieť, že auto malo nehodu, ale majiteľ sa rozhodol túto skutočnosť skryť. Nečistite tiež motor, pretože to môže kupujúceho viesť k myšlienke zásadnej opravy.
Interiér vozidla musí byť čistý a čistý. Môžu sa použiť príchute. Čistota interiéru a príjemná vôňa pomôžu zvýšiť percento transakcie predaja automobilu.
Ak má auto stále servisovaný autorizovaný predajca, mal by kupujúci predložiť dôkazy, to znamená preukaz o prevzatí a zaplatené potvrdenky. Pomôže to zlepšiť stav produktu v očiach kupujúceho.
Ak sa počas prevádzky vozidla vyskytnú nejaké problémy, mali by ste ich vyriešiť sami. Je to tak kvôli skutočnosti, že pri uzatváraní obchodu môže kupujúci požadovať zľavu niekoľko desiatok tisíc, keď by v prípade, že by sa tento problém odstránil svojpomocne, mohol stáť iba pár tisíc.
Dôležitým bodom pri predaji automobilu je určenie ceny transakcie. Cena automobilu závisí od jeho počtu najazdených kilometrov, problémov, skladovania. Aby ste sa zhruba orientovali v cene, mali by ste používať internet. Upozorňujeme: ak nastavíte mierne nižšiu cenu, existuje možnosť, že sa auto bude predávať rýchlejšie.
Druhou etapou je hľadanie kupujúceho
Tu môžete ponúknuť tri možnosti:
Prvá možnosť je najjednoduchšia a najvýnosnejšia, pretože auto sa dá predať za maximálnu cenu. Existujú však aj nevýhody: môžete sa stať obeťou podvodu zo strany kupujúcich; dlhý a nepríjemný proces.
Výhody druhej možnosti: metóda nie je nákladná, ale zároveň je dosť efektívna. Mínusy: Úspešnosť predaja automobilov závisí od konkurencieschopnosti ponuky a počtu podobných reklám.
Výhody tretej možnosti: absolútne nie drahý spôsob, kupujúci má možnosť presvedčiť sa, či stojí za to odpovedať na inzerát bez toho, aby ste zbytočne míňali čas a čas predávajúceho. Mínusy: Nájsť kupca môže trvať dlho.
Treťou etapou je uzavretie transakcie týkajúcej sa predaja automobilu
Ak existujú ľudia ochotní kúpiť si auto, naplánujte si stretnutie. Pri kontrole vozidla sa nenechajte vtierať. Pokojne odpovedajte na otázky. Nehovorte všetky informácie naraz, mali by byť predkladané postupne. Ak kupujúci požiada o odloženie uzavretia dohody o predaji automobilu na nejaký čas a požiada ho o zadržanie, stojí za to zložiť od neho hotovostnú zálohu oproti príjmu. To pomôže vyhnúť sa podvádzaniu.
Keď sú predávajúci a kupujúci pripravení transakciu dokončiť, je potrebné ísť na dopravnú políciu, aby auto vyradili z evidencie. Potom vyhotovte kúpno-predajnú zmluvu a zaplaťte.
A posledná vec. Ak nechcete strácať čas a zahĺbiť sa do zložitosti predaja automobilu, môžete ho zveriť oficiálnym predajcom alebo autosalónom. Potom však musíte zaplatiť províziu.
