Predaj automobilu vyžaduje od jeho majiteľa trpezlivosť a predajné schopnosti. Rýchlosť predaja a konečné náklady skutočne závisia od schopnosti prezentovať vaše auto v čo najpriaznivejšom svetle. K akým trikom sa musia majitelia „železných koní“uchýliť, aby im našli nových majiteľov?
Inštrukcie
Krok 1
Trh s ojazdenými vozidlami nie je v súčasnosti veľmi aktívny. Faktom je, že teraz sa polovica nových automobilov predáva na úver. Ak človek nemá dostatok peňazí na požadované auto, nešetrí na ojazdené auto, keď môže vložiť 10% z ceny nového a jazdiť dnes. Prémiové autá zostávajú v dopyte na sekundárnom trhu, ktorý stráca veľa na cene, alebo veľmi lacné autá. A autá v cenovom rozpätí 300-500 tisíc sa predávajú ťažšie.
Krok 2
Dochádza k sezónnym poklesom a nárastu aktivity spotrebiteľského dopytu. Najväčší objem predaja klesá v apríli až júni. V tejto dobe sa kupuje najväčší počet automobilov, ale aj na automobilovom trhu existuje veľa ponúk. August-október však nie je najlepší čas na rýchly predaj. Je sviatočné obdobie a nakupujúci odkladajú drahé nákupy. Malý nárast aktivity sa pozoruje v novembri, keď ceny automobilov mierne poklesnú - všetci sa ponáhľajú s predajom automobilov pred budúcim rokom, keď auto „zostarne“o ďalší rok.
Krok 3
Ak chcete predať auto, musíte umiestniť inzerát na všetky druhy predajných a nákupných stránok. Môžu to byť špecializované stránky a zdroje, kde sa predáva úplne všetko. Odkazy na reklamy môžu byť uvedené aj na sociálnych sieťach. Vašou úlohou je, aby reklamy videlo čo najviac ľudí.
Krok 4
Inzeráty na predaj musia byť dobre napísané. Okrem vyplnenia štandardného formulára s uvedením technických charakteristík musíte napísať ďalšie informácie. Mal by obsahovať všetky výhody vášho automobilu. Povedzme, že je nainštalovaný drahý bezpečnostný systém, zliatinové kolesá, vyladený interiér a nechýba výkonný akustický systém. Možno dáte ako darček sadu gumy. Tieto informácie by mali motivovať potenciálneho kupujúceho, aby vám zavolal. A už počas telefonického rozhovoru musíte urobiť všetko pre to, aby sa klient prišiel pozrieť na auto. Ako ukazuje prax, ak si človek príde skontrolovať auto, potom je pravdepodobnosť, že si ho kúpi, 90%. Stanovte cenu za auto na základe toho, že pri aktívnom obchodovaní môžete zhodiť 10 - 20-tisíc.
