Ceny obchodných zastúpení pre nové automobily závisia od mnohých faktorov. A ak sa chystáte kúpiť auto, bolo by pekné zistiť, kde predajca zreteľne nafúkne náklady, aké sú dary zadarmo a ako ušetriť peniaze počas propagácie.
Autá za „šedé“ceny
Veľké výkyvy v cenách automobilov sa u jednotlivých predajcov líšia. Ak je predajca neoficiálny - „sivý“, náklady na auto sa môžu výrazne líšiť, a to smerom nahor aj nadol. Stáva sa to kvôli skutočnosti, že neoficiálni predajcovia vykupujú naraz veľkú dávku automobilov a môžu im sami určovať ceny. Navyše spolupracujú s úverovými inštitúciami, menej často s bankami a konečné náklady na auto z úveru sa môžu veľmi líšiť od tých deklarovaných. Ak kupujete auto od neoficiálneho predajcu na úver, okamžite požiadajte o výpočet celkových nákladov na auto. Prípady, kedy sa pri deklarovanej cene 350-tisíc automobilov pri konečnom výpočte zvýšila na milión, nie sú ojedinelé.
Všetci sú rovnakí
Oficiálni predajcovia sa riadia cenami stanovenými automobilkou. Niekedy je to náročná regulácia, napríklad pre výrobky AvtoVAZ. Čo bolo, mimochodom, dôvod, prečo mnoho veľkých predajcov začalo odmietať predávať automobily VAZ. Napokon tam prakticky nie je čo zarobiť a takéto stroje prídu do služby zriedka. Zisk pochádza iba z predaja a teraz nastáva veľký pokles na trhu nových automobilov.
Ak sú ale základné náklady na auto rovnaké pre každého predajcu, môžu byť prirážky za ďalšie vybavenie veľmi odlišné. Pre predajcov nie je ziskové predať prázdne auto. Je oveľa príjemnejšie predať auto s nainštalovanými ďalšími doplnkami. Keď prídete do autosalónu a pozriete sa na autá v showroome, všimnite si, že autá už sú tam s doplnkovou výbavou - alarmy, parkovacie senzory, tónovanie, hudba atď. A náklady na takéto auto okamžite znateľne stúpajú. Ale také auto sa dá kúpiť dostatočne rýchlo.
Drahé darčeky
Najväčším lákadlom pre potenciálnych kupcov sú darčeky. Predajcovia pri kúpe automobilu často „dajú“sadu zimných pneumatík, videorekordér, autokoberce a ďalšie príjemné bonusy. Pri slove „darčeky“kupujúci stráca ostražitosť a nedokáže adekvátne pochopiť, že všetky tieto darčeky sú už zahrnuté v cene automobilu. Spravidla sa na darčeky zaväzuje od 5 do 50 tisíc rubľov. Môžete však odmietnuť darčeky a vytrvalo požiadať o zľavu. A môžete si byť istí, že bude pre vás vyrobený presne pre množstvo darčekov.
Čas, keď sú všetci predajcovia pripravení vážne znížiť ceny automobilov, začína v novembri až decembri. Predajcovia automobilov sa zbavili automobilu odchádzajúceho modelového roku. Autá sa môžu predávať za cenu, aby sa predala zostava. Navyše v tomto období môžete hľadať najlepšiu cenu - predajcovia automobilov si navzájom začínajú konkurovať v zmysle „veľkorysosti“. Takýto globálny predaj môže trvať niekoľko mesiacov, kým sa nepredajú všetky automobily. Zákazníci sa nakoniec s nákupom neponáhľajú, ale čakajú, až predajcovia znížia ceny na minimum.
