Pri plánovaní nákupu nového automobilu v konfigurácii, ktorá sa mu páči, mnoho kupujúcich uvažuje o tom, ako ušetriť peniaze a získať najvýhodnejšie presne auto, ktoré si vybrali. Nie každý vie, že mnoho predajcov automobilov úmyselne zvyšuje ceny automobilov, aby maximalizovali svoje zisky. Na konci každého vykazovaného obdobia však majú záujem o splnenie plánov predaja, a preto sú často ochotní ponúknuť zľavu.
Životný hack pri kúpe nového auta
Neskúsení kupujúci, ktorí sa chystajú kúpiť nové auto v autosalóne, si neuvedomujú, že aj tu je možné vyjednávať, a to aj napriek už existujúcim zľavám alebo akciám na vybrané auto. Fixné ceny sú minulosťou. Teraz, v období tvrdej konkurencie, mnoho predajcov automobilov konkrétne vopred zvyšuje náklady, takže pri komunikácii so skutočnými zákazníkmi môžu v závislosti od situácie vykonať dodatočné vynulovanie ceny, čo je približne 10 - 15% v rôzne salóny.
Všetci predajcovia automobilov majú konkrétne plány predaja na mesiac, o ktorý sa usilujú. Na začiatku sledovaného obdobia sa snažia získať maximálny zisk nafúknutím nákladov na automobily. Ale na konci sledovaného obdobia začnú obchodní manažéri aktívne využívať všetky možné možnosti hľadania a prilákania zákazníkov a znižovania nákladov na auto v porovnaní s konkurenciou.
Nebojte sa vyjednávať
Veľmi dobrou stratégiou pri kúpe nového automobilu bude, ak navštívite nie jedno, ale niekoľko predajcov, ktoré sa vám páčia, porozprávate sa s manažérmi a prípadne absolvujete testovaciu jazdu. Zozbierate tak potrebné kontakty, ako aj údaje o priemerných nákladoch na vybrané vozidlo. Pri rozhovore s manažérom salónu stojí za to prediskutovať možnosť zľavy z nákupu.
Ďalej môžete pri vyjednávaní bezpečne osloviť poznatky o cenách v iných salónoch, čím vytvoríte malú aukciu medzi manažérmi salónov, ktorá bude nakupovať od niekoho, kto vyjadrí najvýhodnejšiu ponuku. V takom prípade by ste sa nemali ponáhľať a vyvíjať tlak aj na zamestnanca autosalónu. Vašou úlohou je prejaviť skutočný záujem o kúpu a naznačiť túžbu šetriť peniaze. Takto môžete ďalej znížiť náklady o 5 - 8%. Predajca niekedy ponúka vykonanie tejto zľavy vo forme inštalácie doplnkového vybavenia pre auto. Je na vás, aby ste sa rozhodli, ako je výhodnejšie to urobiť.
Tretia možnosť ďalších úspor
Okrem pochopenia špecifík práce predajcov automobilov, možnosti vyjednávania a porovnania cien a služieb v rôznych salónoch, existuje ešte jedna možnosť nákupu nového automobilu za lepšiu cenu. Nie každý pozná jednu zvláštnosť v predaji automobilov - často má predajca automobilov na sklade autá, ktoré sa nevyrábali tento rok, ale minulý rok. A aby autá nestagnovali, je automobilka pripravená poskytnúť ďalšiu zľavu na konkrétne auto, ktoré sa napríklad nachádzalo v autosalóne alebo ktoré za rok nestihlo predať.
Obzvlášť často túto zľavu nájdete v období od januára do apríla nového roka. Súhlasíte s takouto zľavou, mali by ste jednoznačne zvážiť všetky body a zamyslieť sa nad následným ďalším predajom tohto automobilu, pretože kupujete auto so starším dátumom výroby.
