Osoba, ktorá hľadá auto za rozumnú cenu, sa môže stať obeťou rôznych nečestných trikov predajcu. Aby ste dosiahli dobrú cenu, musíte vedieť, ako vyjednávať v obchodnom zastúpení. Ale záleží aj na odhodlaní, dôvere a rozsiahlom predbežnom výskume.
Inštrukcie
Krok 1
Predtým, ako sa vydáte na obchodné zastúpenie, sformulujte svoj návrh. Pomocou viacerých zdrojov skontrolujte cenu modelu automobilu, o ktorý máte záujem. Ak k tomu pripočítate asi päť percent, celková suma predstavuje najchytrejšie riešenie predstavujúce dostatočný zisk pre dílera a prijateľnú cenu pre vás.
Krok 2
Stanovte polhodinový časový limit pre rokovania o kúpe automobilu. Mnoho predajcov dostáva ďalšiu províziu na základe cien, za ktoré vozidlo predávajú. Ak manažér neprijme vašu ponuku do približne pol hodiny, s najväčšou pravdepodobnosťou sa ďalšie dve hodiny bude snažiť presvedčiť vás, aby ste zaplatili viac, a potom je vyjednávanie v autorizovanom obchode zbytočné. Povedzte predajcovi, že máte presne pol hodiny, a odíďte ihneď po tomto čase.
Krok 3
Vstúpte do rokovaní vyzbrojení vlastnými výskumnými materiálmi. Nielen, že vám pomôžu urobiť správne rozhodnutie, ale tiež ukážu predajcovi, že ste vykonali prípravné práce. Zníži sa tiež pravdepodobnosť podvádzania.
Krok 4
Lepšie je vyjednávať v autosalóne pred svedkami. Vezmite so sebou príbuzného alebo známeho, možno vám pomôže rýchlejšie reagovať na argumenty predajcu. Sprievodná osoba môže byť tiež v budúcnosti neoceniteľná, ak sa predávajúci pokúsi opustiť predbežnú ústnu dohodu. Ak sa otázka dostane pred súd neskôr, nebude to už iba vaše slovo proti slovu dílera.
Krok 5
Venujte pozornosť stratégii predajcu automobilov. Manažér často klienta prinúti panicky a hekticky uzavrieť zmluvu s tým, že auto nebude k dispozícii neskôr alebo že ponuka platí iba jeden deň. To takmer vždy nie je pravda a predchádzajúce znalosti vám môžu pomôcť vyhnúť sa tomu, aby ste boli vystavení takýmto falošným argumentom.
