Takže ste ušetrili určitú sumu, strávili ste výberom auta veľa času, konzultovali ste to so všetkými svojimi priateľmi, ktorí o tejto téme aspoň trochu vedia, a pripravte sa na dlho očakávaný nákup. Nastal čas zvoliť si predajňu automobilov. V tom spočívajú niektoré skryté komplikácie a problémy.
Mnoho nadšencov začínajúcich automobilov zažíva skutočný šok z množstva manipulačných metód, ktoré musia zažiť na svojej ceste k nákupu automobilu. Hovorme o tých najbežnejších.
„Poď, máme všetko!“
Po prvé, počas telefonického hovoru vám takmer každý predajca automobilov povie, že je k dispozícii požadované auto, s presnou konfiguráciou a farbou, ktorú potrebujete. Po príchode kupujúceho do salónu sa ukáže, že taký model, farba alebo konfigurácia neexistuje a manažér vytrvalo začne ponúkať to, čo je k dispozícii. Výpočet je jednoduchý: ak kupujúci prišiel s peniazmi a so zámerom kúpiť auto, potom bude pre neho ťažké ísť na iné miesto, dá sa presvedčiť, aby si kúpil niečo podobné. Nie je potrebné pripomínať, že cena pri príchode do salónu bude o niečo vyššia.
Ako odolať? Pred zakúpením si naplánujte niekoľko salónov, ktoré navštívite naraz. V takom prípade môžete bezbolestne okamžite alebo nasledujúci deň pokračovať v hľadaní najlepšej možnosti.
„Auto je na špeciálnom parkovisku, počkajte, kým sa dohodnú, a doručte“
Sofistikovanejší spôsob predaja podobného automobilu, keď kupujúci nie je k dispozícii, je objednať a požiadať o trochu počkanie. Zvyčajne v takýchto prípadoch hovoria: „Čo potrebujete, to máme, teraz budeme súhlasiť.“Ubehne 5-10 minút a údajne sa ukazuje, že určené auto už bolo kúpené, pozri sa, niečo iné. Kupujúci sa už ponáhľa s rezerváciou ďalšej možnosti, pri ktorej sa navrhuje počkať na schválenie. Počas celého tohto procesu manažér vysvetľuje, že autá lietajú od seba ako horúce koláče a počas čakania na dohodnutie konkrétnej možnosti sa ukáže, či si tento konkrétny automobil objednal niekto iný.
Ako ste už pochopili, môže sa stať, že druhá možnosť už „odletela“, a potom sa navrhuje vziať to, čo je k dispozícii.
Výpočet je stále rovnaký. Pod rúškom dohody o neexistujúcich strojoch sa čas jednoducho oneskoruje a popri tom nenápadne ponúkol tovar, ktorý je na sklade a ktorý je potrebné predať vedúcemu.
Ak chcete čeliť tejto situácii, musíte pochopiť, že také podivné náhody sú často iba jedným zo spôsobov, ako prinútiť kupujúceho kúpiť to, čo chce manažér predať.
„Hľadali tvoje auto na parkovisku hodinu a pol a nenašli ho“
Ukázalo sa, že k tomu dôjde, keď budete požiadaní, aby ste počkali na požadovanú možnosť. Kupujúci čaká hodinu, hodinu a pol, neustále mu hovoria, že zamestnanec už išiel na parkovisko, je tam veľa áut, počkajte ďalších 15 minút. Po dlhom čakaní sa manažér ospravedlňuje a hovorí, že sa ukázalo, že táto úprava už bola predaná, chcete ju vziať … A potom reklama, čo je na sklade.
Výpočet opäť spočíva v tom, že unavený a vytrhnutý kupujúci stratí bdelosť a bude ľahké ho presvedčiť, aby si vybral možnosť, ktorá je pre manažéra salónu prospešná.
„Podpísať predpredajnú zmluvu“
Sú chvíle, keď sa prvýkrát navrhuje podpísať predpredajnú zmluvu, ktorá označuje jednu cenu (niekedy dokonca pod trhovou cenou, aby prilákala zákazníka), avšak pri samotnom nákupe sa cena ukáže byť omnoho vyššia a v prípade odmietnutia nemôže kupujúci vrátiť peniaze, ktoré zaplatil pri uzavretí prvej zmluvy.
Aby ste odolali takejto rigidnej schéme, je potrebné vopred sa oboznámiť s recenziami o tomto autosalóne. Mimochodom, musí sa to robiť vo všetkých ostatných prípadoch, aby sme boli pripravení na takéto „nehody“.
Musíte tiež pochopiť, že konečná cena za auto bude v každom prípade vyššia ako uvedená cena. Je to tak kvôli skutočnosti, že pri samotnom nákupe musíte dokúpiť ešte to, čo je nevyhnutné, ale nie je to zahrnuté v pôvodnej cene. Jedná sa o rovnaké karimatky, takzvané „dopy“, doplnkovú sadu kolies a dokonca aj benzín, čo v zakúpenom aute môže stačiť na najbližšiu čerpaciu stanicu. Okrem toho bude kupujúcemu ponúknuté okamžité uzavretie poistenia automobilov a poistenia automobilov, čo si bude vyžadovať aj výdavky.
Aby ste si mohli správne kúpiť auto, musíte porozumieť mnohým komplikáciám manipulácie v predajniach automobilov a vopred vypočítať všetko, čo bude potrebné spolu s nákupom. Je tiež žiaduce, aby kupujúci nebol v čase nákupu sám, potom bude s ním oveľa ťažšie manipulovať. Dobrý priateľ, ktorý je oboznámený s automobilovou tematikou, bude navyše schopný pozrieť sa na situáciu z iného uhla pohľadu a správne poradiť.
